人性商战1
人性商战，一针见血！
所有关系的破裂，都是因为期望的落空。
你干嘛要让别人对你有期望呢？
期望越大，失望越大，没有期望，也就没有失望。
反其道而行，道者反之动。
通常情况下，人们说的和他的行为往往是相反的。
真正付出行动的人，往往不会说出来。
人性有六大欲望。
男人怕穷，女人爱美，老人怕死。
小孩怕笨，穷人爱钱，富人想闲。
决策成本大于金钱成本。
纠结，犹豫，考虑，分分钟都会让你陷入万劫不复。
大多数人之所以没有结果，就是在小事的决策上花费了巨大的心思，形成了内耗。
成年人只有钱包沉重，才会心情轻松。
富人说，生活的美好是需要用心去感受的。
我想说，生活的美好，明明是要用钱才能感受的好吗？
当别人有情绪的时候，你不要跟他讲道理。
人在情绪的状态下，智商基本为0。
你首先要考虑的是对方的情绪，而不是道理。
不要总想着改变自己，去迎合别人。
通过合群给自己找安全感，是最大的愚蠢。
迎合别人的人，往往丢掉的是自己的人生。
遇到烂事，及时抽身。
就是如果一件事情在消耗你的时间和精力，你就要赶快离开。
不管做任何事情，首要考虑的是自己的成长。
把目的隐藏的越深，达成目的的几率越大。
不要一上来就想收顾客的钱。
你也不要一冲上去就跟女孩子表白。
只要你的心够狠，夜夜崩溃的就是别人。
当你放不下别人的时候，你想想别人是怎么放下你的。
真正厉害的人，都是没有感情的。
简单一点，真实一点，直接一点，冷血一点你会快乐很多。
对人际关系最不看重最不刻意的人，反而能搞得好关系。
因为越是刻意讨好，就越容易丢掉底线和原则。
世界的本质就是一片弱肉强食的森林。
所谓的高楼大厦，不过是对丛林法则的掩饰。
强者生存，弱者淘汰，才是社会的本质。
（人性商战密训）此文无价，带团队者，老板，领袖必看，干货中的战斗机！ 薄荷曼哥
](https://www.zhihu.com/people/mi-huan-tian-tang-xue-yuan)
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员工，团队成员不可看到。
等不及了吧？来，开始吧！
市场上许多人会告诉你：你一定要做人人爱戴的好老板，你对人好，别人也会对你好，根本不需要学什么洗脑的手段……
我们有一位朋友，做了几十年老板，以他丰富的经验告诉我们：他曾经做过人人爱戴的老板，对员工完全不用手段，也没有对他们进行洗脑，但是，他却发现一个很大的缺陷
公司没问题时一切都很好，可是在公司发生问题的时候，他希望这些人可以帮忙及支持他时，才发现员工开始对他有抗拒，甚至会用千奇百怪的借口来推卸责任。
我们另外一位学员，他也要做一个人人爱戴的老板。当他的公司发生问题时，他要求一位女职员做多一点东西，那位女职员忽然哭了，
还责问老板怎么变得这么没有人情味。当时他还没有领悟，一直到上了我们的课程后，他才知道原来老板不能这样做。
「人见人爱」老板的定义：没有用的领袖
在几千年前中国的权谋大师韩非子说过：天底下有三种老板或者皇帝
1:最下品的皇帝或是老板是：人见人爱的好老板。
这种老板最没有效率，吩咐属下做事最没有执行力，没有人愿意听他们的命令。
国家昌荣时，人人拍手，国家有危时，各自分飞。
中品的皇帝或是老板是：人见人怕的凶老板。这种老板的效率和执行力最强。做人见人怕的皇帝或老板有什么好处？
当国家发生危难时，他有办法使所有的人都听他的话去解决那个危机。
同样的，我们所提到的那位朋友对我们说：他做过人见人爱的老板，也曾做过人见人怕的老板。他是人见人怕的老板时，比较容易号令下属做事。
当然，他也注意到他的员工在背后有一些怨言。他刚开始听到这些怨言时，非常的不习惯，觉得有一股冲动想变回一个人见人爱的老板。
但他的经验告诉他不能这样做，他就继续强逼自己作个人见人怕的老板。结果，他发现这是一个能够维持长远利益的做法。
最上品的皇帝或是老板是：让人又怕又爱的老板。
所有的人都会死心塌地的为他们卖命，甚至对他们会非常的尊敬。
假如一个只是人见人爱的皇帝，他对内内外外只是爱人的心，那么，有些人可能会乘势侵犯他，因为，侵犯了他过后，他还是会爱他们，宽容他们的错误的。这种皇帝一点用处都没有；
第二种人见人怕的皇帝呢？最起码这种皇帝没人敢得罪，也没有人敢侵犯，这种皇帝有权威；
第三种让你又怕又爱的皇帝，会使你的心，上上下下，忐忑不安。
其实，这做法并不只限于做皇帝或老板，在个人的人际关系，甚至感情生活也需如此。
你为什么留不住人才？
我在帮一些企业公司做内部培训时，常听到一个无可奈何的迷思：如何使人才留下？
越大越出名的公司，会遇到更多的跳槽。他们最心有不甘的是：花了很多钱，给了很多福利，
把他们训练成才后，一就是自己离开，再不然就是被人「挖走」。
其实，这些公司都是自食其果！有很多人认为：「有钱就可以使得鬼推磨，只要我有足够的金钱，我就可以请到第一流的人才……
在三国时代，最没有资源的人是刘备，最有足够资源的是曹操，冯什么刘备可以令诸葛亮为他鞠躬尽瘁，死而后已？
你有钱，别人比你更加有钱，所以，很多人会说，小公司是没有办法抢到像大公司里的一流人才。
即使让你用钱请到人才，可是，不要忘记威逼利诱的副作用，花很多钱请人会有「报应」，人才会因为钱而来，也会因钱而去。
就好像如果你要打一场革命之战，你要聘请的是烈士而不是雇佣兵。做雇佣兵的，谁给得起钱谁就是老板。
如果要玩比赛，比赛用钱来留住人才，比赛用心留住爱人，但是，一山还有一山高，强中自有强中手，比你好的，比你更加有钱的人多如繁星。
甚至男女关系中也有类似的迷思，在现今的社会里，你们认为诱惑大不大？
如果是很大的诱惑，男人凭什么来留住心爱的淑女，女人有什么方法留住喜欢的俊男？
要留得住人才为你卖命，要伴侣对你死心塌地，你不但要成为他们的领袖，你还要运用洗脑技巧，变身为他们的「精神领袖」！
未来会分享最强悍的洗脑三部曲 ，你运用得好的话，威力之巨大，效果之明显，有如排山倒海之阵势，让你可以翻手为雨覆手为云！
课程里洗脑的第二步，所能发挥的效果，就好像很多人常常可以见到的情况：
你有没有一些朋友和你见面时，就会不断说老板是魔鬼，把下属当成狗一样，咒骂时会把老板、老板的一些器官和你的一些器官等，作出有创意的配搭而骂。
骂完时就立誓不再俊傻的被欺负，可是当老板出现的时候，他们又回复「被虐狗」乖乖听话的模样，完全无力拒绝，无能反抗，反而继续被虐；
这是不是你想要的效果？
即使是有一些朋友，你明明是非常不喜欢他们，也知道他们最喜欢占你们便宜，每次你们可能都对自己发誓，一定要拒绝他们。
可是当他们出现在你的面前，你又是不懂得如何拒绝与反抗。
有两个字可以用来形容以上现象一一犯贱。
洗脑的第三步所能发挥的效果，就好像是邪教的教主，他们所犯的错误被公诸于世，但是那些信徒还是非常的迷信与崇拜他们；
或者是那些吃软饭的姑爷仔（利用女朋友的色相来作赚钱工具的男人)，对女人又打又踢，但那些女人还是会死心塌地的帮他赚钱。
我相信这洗脑三部曲，你只要学会第一步就非常了不起！
并非女人不自爱，而是那些人无意识下对他们做了第三步洗脑的技巧。
那在这里 ，我先给你讲如何做一个上品的老板（皇帝，领袖）
驾驭员工，首先要记住两个字：一个字叫爱，一个字叫怕。
也就是说要让下属对你又爱又怕，又怕又爱，爱中有怕，怕中有爱。这就是最高超的领导力。
夫妻，孩子，亲人，朋友，下属，都是如此：近则不敬，远则恨！所以控制好中间的尺度才是关键。
又爱又怕，就是降服人性，驾驭人心的关键！ 如果对员工只有爱，他们就会对你失去敬畏之心，自私自利，以下犯上。
如果他们对你只有怕，就会没有归属感，没有幸福感，最后都会离职。一个家庭也是一样，教育孩子一定要让孩子又爱又怕。
任正非和董明珠 都是这种让人又爱又怕的领袖
夫妻管理孩子最好的方式，就是一个让孩子爱，一个让孩子怕，如果孩子对妈妈也不怕，对爸爸也不怕，那长大就肯定会出问题。
那你想知道怎么让别人对你又爱又怕吗？
记住2个要点
1.用利益让别人爱上你；
2.用规则让别人害怕你
人性权谋:
用利益激发员工的善（不是因为好人有好报，而是因为有好报才会有好人去做好事）
用制度约束员工的恶（有惩罚就会减少恶人）
这两者缺一不可，要相互平衡。缺哪个最后都会出问题。员工到底是不会做事？还是不想做事？是没有能力？还是没有意愿度？
如果他的意愿度足够强，非常愿意学习，你觉得他的能力会不行吗？
所以员工的能力不行是假的。员工能力不行的背后本质是意愿度不够。
你第一次谈恋爱的时候，有没有学过谈恋爱18招？没学过对吧。
你有谈恋爱的经验和能力吗？也没有。但为什么能把你的老婆追到手呢？是因为你的意愿度足够强。
200斤土豆你背不动，200斤黄金呢？扛着就跑。
说白了，意愿度来自利益回报。回报越大，动力越强。很多员工不是能力不行，而是立场不定，说白了就是和公司不是一条心。
为什么不是一条心？因为他觉得公司的未来跟他的未来利益没关系
为什么潘金莲最开始能和武大在一起做贤妻良母？因为他俩是利益共同体。
为什么后来又能毒死武大，因为和西门庆做了利益共同体。
记住一条铁律：
谁跟你是利益共同体，谁就自然跟你一条心。
如果你心里想的是，我生是这个公司的人，死是这个公司的鬼，请问接下来会不会把活干的很好？
因为我要让这个公司更好，我未来的利益回报才会更好。千万不能让公司倒闭，倒闭了我就挂了。
但如果我想的是，公司倒不倒闭关我啥事，反正我还不一定干多久就走，那就会把事情做的很随便。
这个世界没有好人，也没有坏人，只有跟你利益是不是一伙的人。
跟你利益一伙的员工，就是好员工。跟你利益不是一伙的，就是坏员工。
跟大家讲个故事吧：
历史上有个吴越同舟的故事：
吴国和越国是世代的死敌。有一次两个国家的剑客在一艘船上相遇，于是两个人就开打。
打着打着，暴风雨来了，船要翻，然后两个人就停下来了，一起齐心协力把船划到了岸上，然后上岸继续打。
人性就这么有趣。跟谁利益一伙，就会向着谁说话。
所以如何让员工爱你？员工永远不可能爱你！要让员工因为爱上你给他的利益，而间接爱上你。
接下来重点来了
利益分配，就解决两件事：
1：为谁干？
2：干完怎么分？
把他为你干，变成他为自己干。把你赚大头，变成他赚大头。
只要跟着你干的利益回报，没有他自己单干的利益大，你把他当爷供着他也会离开！
如果跟着你干的利益回报，比他单干利益大，你天天打他骂他，他都不会走。
曾经有个老板跟我吃饭，喝完酒之后，他就在大街上发飙了：老师啊，这条街上的这家店，那家店，还有那边那排店，都是我的徒弟和徒子徒孙开的。
如果那些人都没有离开他的话，那整条街都是他的。就是因为老板利益分配没分好，这些人就独立出去了
那该怎么分呢？假设我开了公司，我跟员工开会这样说：
你们帮我把这个产品拿到市场去卖，卖十块分给你三块。他们就在心里想，老板可真黑，我们累死累活，结果钱都给他赚了。
或者我说，兄弟姐妹们，好好干，干好了我年底买别墅 开保时捷
他们就在心里想，老板可真黑，我们累死累活，结果钱都给他赚了。
等有朝一日老子存够了钱，一定离开你这个吸血鬼。
那如果我换一种分法呢？
我跟员工开会说：兄弟姐妹们，你们拿这个产品去卖，卖完你们拿七块，我拿三块。他们一听都疯了，给别人卖只能拿三块，给你卖可以拿七块。
或者我说，兄弟姐妹们，好好干，干好了我给大家买车，买房
他们就开心的不得了，立刻爱上我。是还是不是？
虽然我表面上亏了钱，可是我分三块只有十个人帮我卖，而且卖几天估计他们就跑了。
我分七块呢，有没有可能有一千人帮我卖？虽然我一个只赚三块，但有一千人帮我卖，会不会让我赚更多？所以多分一点，这样就会有更多人为你干活。
有一天这个员工成长上来了，有人拉他去创业，他在心里想，做老板有什么好，担这么大风险才只赚三块。
而我很轻松，就赚七块。还是当员工好，所以这样就不会离开我，所以钱是越分越多的。
员工很简单，他的梦想就是买车买房
马云说，员工离开你只有两个原因：
1.钱给少了。2.心里委屈了
但事实上，只要钱多一点，受点委屈，绝大多数员工可以接受。
你能让多少客户和员工在你身上占到便宜，你就能做越多大的生意。让员工和客户感觉你傻，你就成功了。
用利益让员工爱上你。明白了吗？
人的欲望是不断膨胀的，所以用利益满足人的欲望，还要用规则控制人的欲望。
第二步：就是用规则让员工害怕你：
否则给在多钱，最后都会养成白眼狼。创业初期老板在管理上往往是人治，什么都是老板说了算
时间长了，老板辛苦，团队也没结果，因为团队大了，老板根本盯不住
这时就应该进行制度化管理。就像一条马路上，如果没有红绿灯，只靠交警的话，交警在还行，交警不在就乱了。
有了红绿灯，交警就解放出来了。只有建立规则，老板才能解放。
红绿灯为什么可以在全世界推行？因为保护了那些想好好开车的人。
你知道国家的法律本质是什么吗？
很多人说是用来惩罚坏人的
实际上 法律是用来保护好人的
公司的制度，团队的制度也是用来保护好员工的。制度越严格，好人越受益，坏人倒霉。
那怎么树立规则的威严性呢？
做法：记住了！
1.拿自己开刀！
制度要大，老板要小，大家都害怕制度，团队执行力就强。
制度小，老板大，大家就不害怕制度，团队执行力就弱。
老板要想把自己解放出来，就必须让制度来做裁判，而不是自己做裁判。
员工加工资不是来找你，而是找制度。员工要升职也不是找你，而是找制度。员工犯错，你也根本不要发火，因为不是你要罚他，是制度要罚他。
很多公司之所以制度落实不到位，主要原因不是员工不遵守制度，而是老板带头不遵守制度
很多老板都是用圣人的标准要求别人，用贱人的标准要求自己。
比如过马路，大家都站在路边等绿灯呢，这时如果有第一个人闯红灯走过去了。后面就有更多人跟着去闯红灯
公司里老板迟到一次不罚，就会有更多人迟到
老大往往即是制度的设计者，又是制度的破坏者。
没有老板的第一推动，就没有制度的第一执行。
老板在制度上最有效的推动，就是以身作则，先拿自己开刀！
我们一个学员的公司，每次老板开会，管理层总有人手机响，接电话发信息，老板怎么说怎么罚都解决不了。
后来这个老板听了我们的课之后，回去就用了一招，他规定晚上7点开会。
然后他跟他老婆事先交代好，7点5分打电话给他。
开会之前5分钟的时候他当着公司所有人的面说，今天开会期间如果谁的手机响了，就把手机扔到水桶里去。
会议开始，7.5分，他老婆打电话过来了，他手机响了，他看了一眼，拿起手机就扔到了水桶里，继续开会。
其他人一看全傻眼了，从此，再也没人手机响了
制度要想产生力量，老板必须先拿自己开刀 。
要执行团队，先执行自己。团队的执行力，来自你这个老板的带动力。
第二点 ：.拿能人开刀
很多公司的制度，往往最后变成了只欺负一般人的工具。搞得刑不上大夫，制度遇上能人就拐弯。
有家工厂，规定厂区禁止吸烟，违规者罚款500，当时公司花重金聘请来了一个非常重要的老工程师来公司做顾问。
结果有一天发现老工程师在厂区抽烟，如果你是老板，怎么办？老工程师很重要，罚了可能会走。不罚公司的制度就废了。
怎么办？答案肯是定要罚，但要注意罚的方式。
先找老工程师私下沟通：您是不是支持我们一起把公司做大做强，支持的话，这个事必须要处理，明天我在会上要罚你，你配合一下。
如果老工程师不接受处罚，离职就离职。所有因为制度离开的人，绝对不值得珍惜。
在团队里不只是杀鸡给猴看，还要杀猴给鸡看，震慑更大。
制度的落地是需要付出代价的，如果不付出代价，代价会更大。一个不守规则的人，能力越大，危害越大。
你能不能干大事，就看你敢不敢拿自己开道，拿能人开刀，拿刺头开刀。
孙子兵法里说:
杀一人，能震万军者，杀之！
赏一人，能悦万军者，赏之！
制度不是写出来的，而是执行出来的。
打开你的人性天眼，成为人性大师，为你揭秘富人背后不为人知的秘密，教你瞬间看穿一个人，如何凝聚一群人为你干事…敬请继续关注
体制内的6个潜规则，管用好用！
干工作一定要掌握方法和技巧。
下面这6个在体制内工作的潜规则，都是干好工作的必备思路和技巧，不然再有激情再有努力，也很容易陷入被动的境地，要么费力不讨好，要么处处得罪人。
规则一：干工作不要那么快
一个非常残酷的现实是，在体制内工作，工作是永远干不完的。
有时候，你越想把工作干完，就越会有工作接踵而至。因为你干得快啊，因为你干得好啊，那领导在安排工作的时候，就肯定会有所侧重和把握，毕竟交给你他最省心省力啊。
事实上，有时候还不能干得太快。
比如说，领导让你3天完成一份材料，你若是加班加点1天就搞完并提交了，领导不仅不会认为你积极努力，反而还会认为你不够用心、应付差事。
把握节奏很重要，过快过急不仅不会得到想要的好评价好看法，很多时候还会适得其反。
规则二：干活真不是越多越好
干得越多，就一定越好吗？诸多事实已经反复证明，这是一个伪命题。
任何一件事情，我们在干之前，都要先思索一番，干这件事情的目的是什么，成本有多少，预期的收益有多少。如果来者不拒且来了就干，那多半会陷入应接不暇的凌乱之中。
干得多，错得多，可能的担责就会多，这是现实。
所以，干工作一定要有重点，要有一定的目的性。比如说，领导重视的工作，领导单独交代的工作，要着力干好，毕竟这些工作领导马上就能看到。
闷着头苦干，任劳任怨，确实是好品质，但是在体制内工作，一定保护好自己的热情。
规则三：说话留心，凡事小心
老话说得好，祸从口出。在体制内工作，少说话绝对可以避免很多不必要的麻烦。
举个很简单的例子。开会研究问题的时候，当你还不清楚领导的意图时，不要轻易表达观点或看法，因为万一与领导的想法相违背，那就无形中被领导记恨了一笔。
聪明的人都知道，先判断形势，再斟酌应该怎么讲。
再比如说，不要跟同事吐槽单位，或者抱怨领导，因为你根本不知道同事是怎么想的。万一他转过身就去领导那里打小报告，去邀功去了，那你岂不是怎么也洗不清了。
最好少说，实在要说，那也要说远不说近、说外不说内、说好不说坏。
规则四：听话要听言外之意
俗话说得好，听话听音。这个“音”是什么呢，其实就是表象之下的真实意图。
听不懂别人话的人，永远都是“局外人”，永远都慢上那么一个节奏。轻则被别人认为是情商低，没“眼力劲儿”；重则被孤立冷落，淡出重要的圈子之外，失去进步的机会。
要听别人怎么说，更要思考别人为什么这样说。
比如说，年底了，领导找你并问你有没有什么想法，你可千万不能云里雾里。这是领导在给你机会，有个人想法一定要积极表达，你不表达，领导就无法施恩于你。
好东西，领导肯定不会不明不白地给你，你先说出来，领导才好给你嘛。
规则五：经营人际关系也很重要
虽然人际关系是一种伪价值，但是在体制内，还必须懂得经营、善于经营。
人际关系好，认识得人多，那在开展工作的时候，就会顺风顺水。一方面，可以获得更多的信息和情报，不至于瞎忙乱忙；另一方面，工作之中也都是人情世故。
体制内的关系就是这样，你帮助我，我帮助你，相互帮助而已。
所以，在研究业务工作的同时，也要拿出一部分的时间和精力，去研究研究如何与人相处，如何赢得支持。尤其是要好好研究如何与领导相处，获得领导的支持。
要知道，领导认可你说你好，你才会事事顺利，否则到处都是掣肘。
规则六：努力并不等于好结果
如果努力了付出了，就能获得好的结果，那体制内的成功就太轻松、随便和容易了。
也就是说，在体制内工作，努力是有上限的，努力能够取得的东西是有限的。比如说，“草根”选手再怎么优秀，再怎么努力，他的“天花板”都非常明显。
这也是体制工作深层逻辑的问题，认识到这一点，就不太会心态失衡。
我曾经遇到过的一个领导，说过这样一句非常简单直接的话，他说：“凭什么你一个人的努力，要比得过别人三代人的积累和奋斗呢。”虽然露骨，但却现实。
在不该怀有期待的事情上，放弃幻想，其实也是一种能力，一种自我平衡的能力。